【简介】感谢网友“阮怡群”参与投稿，以下是小编为大家准备的渠道销售工作总结华艺灯饰照明（共18篇），欢迎大家前来参阅。
篇1：渠道销售工作总结华艺灯饰照明
渠道销售工作总结华艺灯饰照明
华艺灯饰照明
区域经理：著定是你
废话加入华艺灯饰照明股份有限公司也有两个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从大学翘课来到华艺长沙运营中心，从没去过公司的我在网上了解了下，“中国灯饰看古镇，古镇灯饰看华艺”，这让我一开始就有很大的热情去工作，这么大一个公司，我得努力点，不然怎么配得上华艺?
可能是从招聘，到下市场中间就两天时间加上出查前一天休息准备的我，前半个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要与客户交流些什么，刚开始就是与客户交流说我们华艺怎么怎么好来着。可我跑的是湖南乡镇市场，人家99%竟然都没听过华艺,就是一味说我们的贵，所以开始一段时间挺是郁闷。怎么会这样，这么大一个公司，这么个灯饰元老，竟然好多乡镇做灯饰照明的都不知道。
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在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
（四）工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
