【简介】感谢网友“苏丽珂”参与投稿，以下是小编整理的国美夏普苦肉计得逞营销获利网络营销（共5篇），欢迎阅读分享。
篇1：国美夏普苦肉计得逞营销获利网络营销
周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，国美和夏普为了在奥运期间推动液晶电视的销售，不得已采用“双簧计”，搅起市场的兴奋情绪，8月20日，国美方面表示与夏普已经达成和解，双方将继续保持在平板电视领域的合作关系，同时夏普同意国美以79999元的价格继续销售65寸液晶电视。
而在7月31日，正是因为国美擅自将这款彩电由129999元的价格，直降50000元，打压到79999元，引起国美和夏普的“交恶”。
策划和解
得益于国美和夏普的联手操作，遭国美巨幅降价的夏普65寸液晶平板电视销量猛增。国美集团副总裁李俊涛透露，在国美的降价行为，以及北京奥运会的多重利好作用下，引发了消费市场的购买需求和欲望，8月上半月的销售量同比增长800%。
正如本报在7月31日撰写的文章中曾预测，在奥运结束之后，国美和夏普会达成和解，果不其然，在奥运正好于本周结束之际，夏普日前与国美达成针对LCD-65RX1型号制定的战略销售合作协议。
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公司遇到的最棘手的网络营销决策之一是究竟花多少钱在促销项目上。在互联网上促销，对于任何企业及任何营销人员来说都是一个新问题.所有的价格、条件都需要在实践中不断学习和体会，不断地总结经验.在建立整体促销预算前必须清楚以下几个问题:
(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法瞥择不同的ICP,宜传的价格可能悬殊极大.企业应该认真比较各网站的服务质量、服务价格、知名度、服务广度，从中选择适合本企业的信息服务网站。
(2)需要确定网络促销的目标是树立企业形象、宜传产品，还是六传售后服务?确定了促销目标之后，再策划促销的内容，包括文案的数量、图片的多少、投放时间及内容更换的时间间隔等.细节确定好了，也就初步确定了投资数额。
(3)需要明确希望影响的是哪个群体各个站点的服务对象是有很大差别的.例如.华夏旅游网的服务对象是爱好旅游的网民;礼品网是侧重于产品消费者。所以企业促销人员应当熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品特点在适当的网站上进行促销。
5)衡魔网络促销效果
任何企业都必须对已经实施的网络促销活动进行评价，衡蛰一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据:一方面.要充分利用互联网七的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数.甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者。利用这些统计数据.网上促销人员可以了解自己在网上的优势与弱点以及与其他促销者的差距。另一方面.统计促销凰的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低的情况.有助于判断促销决策是否正确。同时，还应注惫促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销.目标的因果关系的分析. 从中对整体促销工作作出正确的判断.
6)网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序.同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
