【简介】感谢网友“柏二哈”参与投稿，以下是小编整理的传统经销商的观念变革及盈利模式探索（共7篇），欢迎阅读分享。
篇1：传统经销商的观念变革及盈利模式探索
近年来，随着市场竞争的日益惨烈，一些曾经在市场经济建立初期立下过汗马功劳的传统经销商却一步步走向没落，他们要么是停滞不前，要么就是迷茫困惑找不到方向，而现实却似乎变得越来越残酷：一些新生的“70、80”经销商（70年代、80年代出生）雨后春笋般的涌现，他们有知识，有闯劲，勇于接受新事物和进行新的探索，大有“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”之势；而另外当前一些零售业态的巨大变化，特别是一些国际卖场、连锁商超等的大规模出现，也让这些传统经销商面临威胁。面对这前有堵截、后有追兵的不利状况，那么，传统经销商应该如何转变观念才能跟上时代的步伐，从而不被市场所淘汰，究竟什么样的盈利模式才能更适合现在的经销商，这些都是现行的传统经销商需要认真思考的问题。
传统经销商的观念变革
我国的商业渠道变革大致经历了如下几个阶段：第一阶段：是80年代初期的国营批发
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计划经济年代的政府拥有配置一切资源的权力，是万能型的政府。
而如今不同了，WTO95％的规则是约束政府的，入世首先是政府入世，政府的权力受到了WTO的'制约。在国内，国有制和低层次国有制的集体所有制的一统天下被打破了，企业纳税购买政府服务的关系凸显了，纳税人控制政府的意识增强了。因此，政府现在变成了一个惟有提供优质服务才能生存的政府，变成了一个先履行责任、义务才能拥有权力的政府。
第三，在司法方面，我国的司法活动要从过去的平民型转变为精英型。
在自然经济和计划经济年代，社会关系相对简单，司法活动的专业技术性不强，那种带卷下乡，田间地头、大槐树下就地审判，以群众呼口号开始，拍手称快结束为标志的审判方式，在当时既具有必然性，也具有合理性。
但加入WTO之后就不同了，涉外诉讼、跨国诉讼要求参与司法活动的人具有良好的外语水平、一定的世界历史文化知识，这远非常人能胜任。再看一下WTO关于解决争端的机制，精英司法的特色更加突出。突出表现在专家组审理争端和专家组成上诉机构的规定上。专家组通常由三人组成，他们均以个人身份工作，不代表任何政府或组织，WTO成员不得对他们作指示或施加影响。为便于指定专家组成员，WTO秘书处备有一份符合资格要求的人选名单。上诉机构的成员被限定为在法律、国际贸易和WTO协定方面被公认的权威，并具有广泛代表性和严格的独立性。
第四，在守法方面，我国公民和法人要从义务本位转变为权利本位。
与加入WTO要求政府树立责任（义务）本位观念相反，加入WTO要求公民和法人树立的则是权利本位，积极地“为权利而斗争”。计划经济年代政府信奉权力本位，势必要求公民与法人恪守义务本位训条。如今加入WTO，政府转变为义务本位，公民与法人就要转变为权利本位。
在WTO规则中，政府往往是公民与法人行使权利的代理人，你不委托政府，政府就难尽保障公民与法人权益的义务。
