【简介】感谢网友“Abstain”参与投稿,下面是小编收集整理的业务员年终总结范文(共20篇),供大家参考借鉴,欢迎大家分享。
篇1:业务员年度总结
时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
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(一)整体工作目标完成情况
今年以来,我们按照公司整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,始终坚持高点定位、科学管理,采用现代化销售手段,狠抓客户管理和团队协作两条主线,逐渐突破激烈市场竞争的禁锢,实现了经营业绩和社会形象的双丰收。在油品供应方面,截止20xx年×月×日,总计购进柴油××吨,销售××吨,比上一年同比上涨×%;总计购进润滑油××吨,销售××吨,较上一年同比上涨×%;总计购进沥青××吨,销售××吨,较上一年同比上涨×%。在其他物资供应方面,截止20xx年×月×日,累积供应水泥××吨,钢材××吨,土工材料××万平米,钢绞线××吨,减水剂××吨,锚具××套,声测管××米,波纹管××米,防水沥青漆××吨。
(二)个人岗位目标完成情况
1、积极营销,提高业绩。自2月26日进xx新项目以来,积极开展我司油品、润滑油、沥青等高速物资的营销工作,从2月26日至8月28日总计销售给该项目柴油××吨,润滑油××吨,沥青××吨,加油卡××张。
2、建立台账,账物相符。建立健全销售台账机制,及时做好销售台账,并按照“精细化管理”原则,对XX运输台账进行了及时、细致整理,为正确反映物资库存情况和物资购进提供有力的参考,也为下一步的对账工作打下坚实的基础。
3、坚持原则,全面对账。从项目返回后,我按照公司要求,接手了隧道局部分对账和二局、六局部分对账工作。在工作中,我始终秉承“坚持原则、实事求是”的工作原则和“求精务实、创新超越”的工作作风,严格按照公司制度规定完成每月的对账工作,保证各项数据准确无误,并与财务部门做好对接手续。
二、主要工作开展情况
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准。而作为一名公司业务员,要想切实履行好自身岗位职责,就必须应该具备适应岗位需求的专业技能和知识结构。因此,我始终将业务知识学习和知识结构更新作为工作开展的重中之重。工作繁忙之余时时不忘充电,在对公司各项产品用途、性能、参数基本做到有问能答、有问必答的基础上,充分利用网络、书籍、报刊等媒介,潜心研究了企业营销学、社会心理学、现代沟通学等若干与产品营销相关的知识、理论,深入了解、吸收了最新成功营销案例中的精华,同时积极学习《企业财务通则》、《新企业会计制度》等,为对账工作的顺利开展打下了坚实的基础,自身知识体系得到了不断丰富,理论知识指导实践的能力也得到了有效提高。