【简介】感谢网友“油橄榄树”参与投稿,以下文章小编为您整理的销售实习综合报告(共20篇),供大家阅读。
篇1:综合实习报告
一、实验名称:
1、植物群落数量特征调查
2、西宁野生动物园动物认知实习
二、实习目的:
1、根据课堂学习的知识,通过实习活动,进一步感性的认知植物的群落数量特征,了解动物形态特征,通过科学的方法了解、加深对植物群落、动物的认识。
2、通过野外实习,进一步培养独立工作能力。
3、学习植物群落数量特征的调查方法。
4、初步各种动物的基本特征,为以后的学习打下基础。
三、实习意义:
1、野外实习可以复习和巩固课堂所学的理论知识,是课堂的拓展和延伸。
2、实习提高动手能力,进一步培养独立工作能力。用科学的方法观察和研究植物群落的基本特征,系统的归纳概括植物群落的特征。
3、通过野外实习端正学习态度,培养吃苦耐劳的精神,严明纪律和团结协作的精神。
4、丰富大学生活,扩大知识面,激发对自然奥秘的探索,增强保护生态环境的意识。
四、实习用具:
钢卷尺(2m);皮卷尺;方格纸;记录表格;铅笔。
五、实习方法:
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一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(PSS)。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的,那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识,但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说,会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法,而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑),在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应,这就是说对话。其实能做到这点的不多,我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧,我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送,开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱!其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道,我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标,而且,这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁,客户忠诚度极低。作为临床代表,必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如,提高拜访频率,建立客户档案,锁定VIP客户,这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间,增加谈话内容,开始进行家访,从原来沟通20分钟变成了沟通1小时,这些能够提高客户的亲密度,拉近关系等。