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顾问实习报告(共15篇)

思无邪

【简介】感谢网友“思无邪”参与投稿,下面是小编为大家整理的顾问实习报告(共15篇),如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

篇1:顾问实习报告格式

实习目的:(要有内容)

一、实习内容及过程

(一)实习过程

(二)实习中遇到的问题

二、实习总结与体会

篇2:投资顾问实习报告

【实习目的】:为了接触社会,了解企业文化以及企业的规章制度及如何与人共事,同时在实习的过程中更好的讲自己所学的专业知识与实践经历联系起来,一方面是讲课堂上学的理论知识更好的理解消化如企业社会工作;另一方面是理论联系实际,让所学的专业理论知识更好的知道实践工作,提高效率。

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c、房地产企业方面的知识很少。

这些都是我在日后工作中需要加强的,我相信我能做好!

2。个人收获及其心得体会:

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感受就是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐,透过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时光,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自我的思想和自我的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户,我就按照我们的谈客流程一步步往下谈,讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等,我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样,我没有和客户更好的沟通我不明白客户的需求,光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求,我不明白客户给谁买,想买多大面积的,想要什么户型,收入多少,我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想明白的,这说来就是一次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带,跟着一个老置业顾问学习,人家谈你坐在旁边听,没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人,谈客必须要谈出自我的风格,不然你永远都只是赝品,不能成为珍品。你能够学习别人的优势但是不要丢了自我的特点,要鱼和熊掌兼得。”所以我一向都照着自我的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都能够克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全能够吸收经验教训,再次站起来。要相信自我,明白自我的优势去做最

好的自我,奇迹就会出现,因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说,这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自我一向处于一个学习的阶段,跟着老置业顾问,看前辈和客户愉快的沟通,自我老想着自我何时也能亲自和客户沟通。事实等到自我真的亲自去谈客的时候,心理很紧张既期盼自我能够完整的谈下来又期望前辈在后面随时给予帮忙,看着同事们出单而自我一向不出单自我甚至会有怀疑自我是不是真的不适合做销售。之后经过前辈的开解“新人做销售,首先要摆正自我的心态,别人卖房,是,你是没卖,但是你只要做好自我就行了,没卖房是暂时的,但如果你这样一向消沉,整个人就会废了”我自我此刻整个人正在以一个用心向上的态度做好自我分内的事,不抱怨不消沉认真努力做好自我,加油!

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习经验不值钱但是却能受用一生,是我们的宝贵的财富。

感谢三年来培育我的老师,你们真的很伟大,衷心的感谢!

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